Hawkers es un claro ejemplo de emprendimiento, innovación y éxito español en el sector óptico global. Su capacidad de adaptación, apuesta por la digitalización y modelo de negocio híbrido le aseguran un futuro prometedor y una marca en constante evolución.
Fundación e inicio histórico
Hawkers es una marca española reconocida mundialmente por comercializar gafas de sol y óptica a través de Internet y tiendas físicas. Su nacimiento se remonta a diciembre de 2013 en Elche, Alicante. Los fundadores originales fueron Iñaki Soriano, Pablo Sánchez, Alejandro Moreno y David Moreno, quienes emergieron desde el grupo Saldum Ventures SL, tomando inspiración de su primera experiencia en el comercio electrónico y el emprendimiento tecnológico.
Su objetivo era claro: ofrecer gafas de calidad y diseño atractivo a precios accesibles, rompiendo con el tradicionalismo y alto coste de las grandes marcas ópticas. En pocos meses, Hawkers supo aprovechar su modelo digital y las redes sociales para establecer una presencia arrolladora, logrando una facturación de más de 15 millones de euros en su primer año completo (2014). Con un crecimiento exponencial, en 2015 facturó 40 millones y en 2016, ya con planes ambiciosos, aspiraba a cerrar el año con 70 millones de euros en ventas.
Evolución, expansión y cambios directivos
En octubre de 2016, Hawkers abrió sus puertas a inversores externos, dando entrada a figuras clave como Alejandro Betancourt López y los cofundadores de Tuenti, Félix Ruiz y Hugo Arévalo. Con este cambio en la cúpula, Alejandro Betancourt asumió la presidencia y trazó nuevas metas: alcanzar 150 millones de euros en 2017 y 300 millones en 2018. Además, la empresa comenzó una rápida expansión internacional y física: para 2019 ya contaba con 90 tiendas repartidas en 140 países alrededor del mundo.
La nueva administración consolidó la compañía como un referente en el sector e inspiró múltiples innovaciones. Se adquirieron nuevas marcas dentro del grupo, como Loopas (lentillas) y Hawkers Eyewear (gafas graduadas). Las campañas de ventas potenciadas por estrategias digitales y colaboraciones con famosos lograron que en Black Friday 2019 se vendiese una gafa por segundo, convirtiendo ese año en el más beneficioso para la empresa.
Fabricación nacional y apuesta por la óptica integral
En febrero de 2021, Hawkers inauguró su primera fábrica en Elche Parque Empresarial, centralizando todo el proceso: diseño, fabricación, empaquetado y distribución. Desde entonces, la mayoría de las gafas son fabricadas en España, lo que garantiza calidad, rapidez y un control absoluto de la cadena productiva.
La innovación y diversidad son parte vital de la marca. Hoy en día, el grupo Hawkers incluye firmas secundarias como Northweek, Bratleboro, Wolfnoir y Miss Hamptons, cubriendo desde gafas de sol hasta relojes y lentillas de uso diario.
En octubre de 2022, Hawkers nombró a Pedro Beneyto como consejero delegado global, buscando fortalecer la expansión internacional, el sistema de franquicias y el negocio óptico integral.
Modelo de negocio y marketing digital
Hawkers revolucionó la industria combinando el canal digital, la venta online y la imagen de marca a través de redes sociales. Su estructura inicial se mantuvo fiel a la innovación digital, pero pronto la diversificó abriendo tiendas físicas y mejorando la experiencia omnicanal. Mediante una tienda en línea, realidad aumentada y puntos físicos en todo el mundo (más de 90 establecimientos), venden óptica de calidad con diseños modernos y precios competitivos.
La empresa colaboró con influencers y celebridades, y utilizó el marketing viral y campañas digitales estratégicas para conectar con el consumidor joven y urbano. Su apuesta por el growth hacking y la eficiencia digital le ha permitido mantener una marca cercana, ágil y adaptable a las nuevas tendencias.
Premios y reconocimientos
Hawkers ha sido galardonada en numerosas ocasiones:
-
Oro en Premios Eficacia (2015)
-
Premio Ford a la innovación (2015)
-
Las 100 Mejores Ideas de Actualidad Económica (2016)
-
Premio de Innovación Empresarial de la Cámara de Comercio de Alicante (2016)
-
Mejor Estrategia de Marketing Digital e-Commerce Awards (2017 y 2018)
Situación actual y proyección futura
En 2023, Hawkers logró una cifra de negocio de 55 millones de euros, creciendo un 17% respecto al año anterior. Sus planes para 2024 incluyen la apertura de 75 nuevos puntos de venta, especialmente en México y España, y un objetivo ambicioso: duplicar la cifra de negocio para superar los 100 millones de euros en 2026.
La sede central permanece en Elche, pero también cuenta con oficinas en Madrid y Ciudad de México; dispone además de una plantilla de unos 500 trabajadores y prevé aumentar este número a corto plazo.
