Lead Mate es una agencia y plataforma de generación de leads B2B (principalmente mediante cold email y outreach) que nació en 2017 como un proyecto informal entre profesionales del desarrollo de negocios en Melbourne, Australia, y luego evolucionó hacia una operación internacional con clientes en más de 35 países.
Origen y año de fundación
La historia oficial que cuenta la empresa empieza en 2017, cuando un grupo de “mates” (amigos/colegas) que trabajaban en business development en Melbourne, tras compartir vino y quejarse de la baja calidad de los leads que generaban sus equipos de marketing, decidieron crear su propio sistema para conseguir prospectos más calificados y evitar perder tiempo vendiendo a contactos poco interesados.
Sin embargo, la marca “Lead Mate” como tal se consolidó más tarde, alrededor de 2019, cuando los hermanos Charles y Max Moriceau formalizaron el negocio con un sitio web propio y comenzaron a ofrecer el servicio de manera profesional. El propio Max Moriceau ha explicado que creó la primera versión de la web con unos 1.000 € de presupuesto, un desarrollador y una plantilla de ThemeForest, en plena pandemia, y que desde ahí escalaron hasta facturar alrededor de 1 millón de euros al año.
En bases de datos de startups, Lead Mate aparece registrada como fundada en 2017 y con sede en Mánchester, Reino Unido, aunque su operación real ha sido muy distribuida (Australia, Europa, etc.).
Fundadores y equipo clave
Los nombres que más aparecen ligados a la creación y dirección de Lead Mate son:
-
Max Moriceau
-
CEO y cofundador de Lead Mate.
-
Es quien cuenta la historia de branding (“mate” + lo que hacen) y describe cómo nació la web y la marca.
-
Más tarde pasa a ser CEO y cofundador de letstrike, la nueva marca que reemplaza a Lead Mate.
-
Charles Moriceau
-
CTO/COO y cofundador.
-
Hermano de Max, antes había fundado una agencia de videos de marketing (Propulse Video) y fue clave en el diseño de los procesos de cold email que impulsaron esa primera empresa.
-
En Lead Mate se encarga de la infraestructura técnica y de los procesos de envío masivo de emails (más de 1 millón de correos al mes, según sus propias cifras).
-
Siam (Siam McArthur)
-
Cofundador y primer socio externo.
-
Trabajaba con Max en las primeras etapas y dejó su empleo en consultoría durante la pandemia para sumarse de lleno.
-
Asumió el cargo de director regional de la región APAC (Asia-Pacífico).
-
Paolo
-
Se unió poco después, conociendo a Max en un bar de vinos de Melbourne.
-
Se trasladó a Lausana (Suiza) y se convirtió en director regional de EMEA (Europa, Oriente Medio y África).
Con el tiempo, el equipo se describió como “multicultural”, con personas de al menos 6 países y roles de business development, marketing B2B, growth hacking y gestión de campañas. En publicaciones de 2022–2024 se habla de un equipo de entre 9 y 17 personas, según la fuente y el momento.
Algunos nombres que aparecen en materiales más recientes (ya bajo la marca Letstrike, sucesora de Lead Mate) incluyen a Diana Sakkur, Khawla y otros como campaign managers, pero esos ya corresponden a la etapa de rebranding.
Modelo de negocio y servicios
Lead Mate se posiciona como un servicio “done for you” de generación de leads para CEOs y directores comerciales, con la promesa de “leads garantizados directamente en tu inbox”. Sus servicios típicos incluyen:
-
Diseño de estrategia de prospección B2B (definición de ICP, segmentos, mensajes).
-
Construcción y limpieza de bases de datos de contactos.
-
Creación de secuencias de cold email y de seguimiento.
-
Gestión de la infraestructura de envío (dominios, direcciones IP, warming, etc.).
-
Reportes de desempeño de campañas (aberturas, respuestas, reuniones agendadas).
También han trabajado con herramientas de automatización de cold email (por ejemplo, Smartlead) y se presentan como expertos en outreach escalable.
Rebranding a letstrike
En 2024, los fundadores anunciaron que retiraban la marca Lead Mate y lanzaban Letstrike como su nueva identidad. Según Max Moriceau, Lead Mate, “era su primer bebé”, pero con el tiempo consideraron que el nombre ya no reflejaba bien hacia dónde iban y decidieron alinear la marca con su evolución.
En ese momento reportaban:
-
Más de 500 clientes atendidos a lo largo de los años.
-
Alrededor de 120 clientes activos.
-
Facturación cercana a 1 millón de euros en 2024.
-
Envío de aproximadamente 1 millón de emails al mes.
-
Presencia en unos 35 países.
La dirección de contacto que aparece en Trustpilot y otros sitios para Lead Mate es [email protected], y la empresa figura con domicilio en Tallín, Estonia (Harju maakond, Tallinn), aunque la operación es claramente internacional.
